* 年前，蘭達在drupa 2012展會上僅憑納米印刷概念機一炮而紅，收獲* 00多個訂單，此后卻因一再推遲出貨而飽受質疑，去年蘭達在drupa 201* 上力挽狂瀾，再獲超過* 億歐元訂單，重燃客戶信心與希望，而之后卻再次讓客戶陷入等待。今天，經歷漫長等待，在種種猜測和質疑之中，萬眾矚目的蘭達納米印刷機終于交付用戶。

在以色列Graphica Bezalel印刷公司的工廠里，一臺蘭達S10納米印刷機在進行真正的印刷生產。超過1* 0名來自全球的印刷大佬們受邀參加了蘭達公司的首屆VIP客戶活動，親眼見證了這歷史性的一刻。

超過1* 0名來自全球的頂級印刷商參觀蘭達工廠

Graphica Bezalel的企業(yè)主Eyal Harpak與Benny Landa在首臺蘭達納米印刷機前握手

蘭達首位用戶生產實況

Graphica Bezalel是一家有著70年歷史的家族企業(yè)，主要業(yè)務是化妝品、食品和飲料等包裝和標簽生產加工，客戶包括雀巢、吉印通 利華、可口可樂、嘉士伯、SodaStream、Moroccanoil等大品牌。Graphica Bezalel印刷公司的企業(yè)主及副總裁Eyal Harpak介紹，這臺蘭達S10納米印刷機已經在Graphica Bezalel的印刷車間里運轉* 個星期了。Graphica Bezalel已在這臺印刷機上成功測試了* 0～* 00微米的紙張，這是他們通常在膠印機上印刷的紙張厚度。并且后道加工也完全跟傳統印刷一樣，包括模切、燙金。Graphica Bezalel現在將其應用在* 000印以下的彩盒生產。Eyal Harpak對印刷結果非常滿意，他在現場驕傲地向來賓展示著印刷產品。目前這臺蘭達S10納米印刷機是四色加上光單元，最高速度為* * 00張/時。Eyal Harpak說，即便他對機器的質量與性能已經很滿意了，驗收也早已通過，但蘭達還會對這臺印刷機不斷升級完善，未來幾周將安裝AQM（Active Quality Management）主動質量管理系統，在201* 年初擴展為七色印刷機，之后速度也將升級到1* 000張/時。

Graphica Bezalel是一家傳統的膠版印刷企業(yè)，擁有* 臺膠印機，此前從未使用過數字印刷機。但Eyal Harpak注意到，他們在* 000印以下的活件占了70%，并且印數還在逐步減少。此外，他們還希望能涉足個性化印刷，為客戶提供新的產品與服務。“蘭達納米印刷技術是第一種吸引我們涉足數字印刷領域的技術。在目睹Landa S10的印刷能力之前，我無法相信有任何數字印刷機在高速印刷時能夠實現與膠版印刷媲美的質量，而高速印刷是打開中短版折疊紙盒市場的必要條件。” Eyal Harpak在drupa 2012上就訂購了蘭達納米印刷機，他說：“多年的等待終于變成了現實。當機器在這里開始運轉的時候，我?guī)缀鹾虰enny Landa同樣激動。我們印刷出來的產品已經送到客戶那里，這不再是夢想，這已經是現實。”

實地考察蘭達首位用戶的工廠及設備

GraphicaBezalel用蘭達納米印刷機生產的印刷產品

在GraphicaBezalel的蘭達供墨裝置，油墨被放置在這些可折疊并可回收的瓦楞紙箱中。其中* 個主墨桶待升級后使用

交付期限一延再延的背后

這一刻，Eyal Harpak等待了* 年，而Benny Landa已經等待了1* 年。蘭達公司的創(chuàng)始人兼董事長Benny Landa在2002年將其創(chuàng)立的Indigo出售給惠普后，于同年創(chuàng)立了蘭達公司。蘭達公司專注于納米技術研發(fā)，將納米技術應用在營養(yǎng)食品、染發(fā)劑、化妝品、藥物控釋、汽車涂料、太陽能電池板、* D金屬打印、VCD人造鉆石等各個領域，并獲得累累碩果。

在10年的研究過程中，Benny Landa意識到納米技術其實最應該用到印刷領域中。于是，Benny Landa“舊情重燃”，重回印刷行業(yè)，并于drupa 2012推出蘭達納米印刷機。而蘭達納米油墨著色劑就是蘭達納米印刷工藝的核心。

從一項新技術轉化成產品，蘭達面對的問題，比想象的更多。drupa 2012結束后，蘭達曾承諾用* 0個月時間將納米印刷機加以完善并推出市場，然而實際上蘭達花費了比預期更長的時間。這* 年間，蘭達不斷改進并完善技術與設備，例如，重新設計印刷機結構，將其控制臺由中央位置改在收紙部位；改用富士膠片最先進的噴墨頭Dimatix Samba，提高了墨水噴射可靠性，減少了噴頭故障概率；與吉印通 合作，改進自動紙張?zhí)幚硐到y，大幅減少紙張設置中相關的許多繁瑣工作；加配在線上光單元；與EFI合作開發(fā)出包含EFI Fiery技術的行業(yè)最強大的數字前端。種種挑戰(zhàn)讓蘭達的出貨計劃一再推遲，而其中最讓蘭達意想不到的挑戰(zhàn)卻是AQM（Active Quality Management）主動質量管理系統。

蘭達AQM的合作伙伴是全球最領先的印刷自動化質量檢測方案供應商AVT。蘭達AQM用于在線實時自動檢測和控制印刷圖像、套準以及補償噴嘴故障。印刷品質是否完美，AQM可以說是最后的關鍵了，這也是距離蘭達交付“夢想”印刷機的最后一步。在蘭達首屆客戶活動上，Benny Landa說：“我以為問題會出在油墨或者橡皮布或者其他任何一個機械問題上，畢竟我們是從零開始制造一臺全新的機器。但結果發(fā)現，AQM是我們仍需做更多努力的地方。”Benny Landa承認，這出乎他的意料。要把AVT、Landa、Dimatix、Techkon和EFI的技術整合在一起，并不是一件容易的事情。

目前在Graphica Bezalel印刷車間里運轉的蘭達納米印刷機并沒有安裝AQM。Graphica Bezalel正在用這臺設備生產食品包裝盒。即便沒有AQM，從印刷機出來的印品色彩飽滿，圖像生動逼真，完全媲美膠印品質。不過若是仔細查看的話，能發(fā)現一些有輕微套印不準，以及噴嘴故障造成的極細的白線。這是沒有安裝AQM的緣故。如果安裝了AQM的話，這些問題應該能迎刃而解。蘭達數字印刷CEO Yishai Amir表示，AQM將會在年底前會補裝到Graphica Bezalel的這臺印刷機上，同時也將安裝到即將交付的另外兩臺印刷機上。

在機器前查看剛剛印刷出來樣張質量

蘭達首批用戶的私下分享及投資成本預測

根據蘭達的計劃，接下來的另外兩臺蘭達S10納米印刷機也將陸續(xù)在年底前交付測試用戶：一臺交付總部位于美國明尼蘇達州的Imagine!；另一臺交付總部位于德國海登海姆的Edelmann。

Imagine!印刷公司是北美一家大型店面廣告和室內標牌提供商。零售市場競爭激烈，對小批量、個性化、差異化產品的需求日益強烈，對按需印刷和可變印刷提出的要求也越來越高。Imagine!印刷公司的企業(yè)主Bob Lothenbach表示，雖然他們已有* 臺生產型數字印刷機，但蘭達B1幅面的納米數字印刷機兼具幅面尺寸吉印通 刷速度優(yōu)勢，可以給他們帶來更低的成本和更高的效益。

Edelmann是德國一家專門提供化妝品、香水、高級糖果、卷煙和日護產品等高檔包裝以及醫(yī)藥包裝的大型紙包裝集團，在9個國家和地區(qū)建立了生產工廠，銷售額超過了* 億歐元。該公司每年生產* * 億個包裝和宣傳單，是全球領先的包裝生產商和系統供應商之一。Oliver Sattel是Edelmann的技術總監(jiān)，他表示，各大品牌都在積極地設法簡化運營以保持流程精簡、高效，但卻不希望以降低質量或增加成本為代價。Landa S10正好能夠滿足這項要求。

* 家測試用戶在此次客戶活動中表達他們對于已經或即將使用這臺夢寐以求的印刷機的興奮之情，并分享了他們將用這臺機器來印刷什么活件、開展什么業(yè)務等新規(guī)劃。他們都希望能盡早用上Landa S10納米印刷機，但蘭達堅持要完善技術與服務，現在看來，這種等待是完全值得的。有意思的是，這* 家印刷企業(yè)都或多或少與他們的重要客戶分享了他們即將擁有蘭達納米印刷機，并探討蘭達納米印刷機可以給客戶帶來的各種創(chuàng)新可能性。雖然他們的業(yè)務各有特點，他們得出結論是蘭達納米印刷機能帶來更多業(yè)務。

蘭達目前仍未公布其價格及收費細節(jié)。但如果你準備投資蘭達納米印刷機的話，以下可以參考：蘭達納米印刷機的運營成本將包括采購設備資金、每月維護費（主要包括打印頭），以及PPU（Pay per Use）。PPU收費模式是一種混合的收費模式，這種模式與“統一標準價格”的按張收費不同，蘭達將計算實際油墨覆蓋率來進行按張收費。也就是說，用戶的印刷業(yè)務和實際生產將影響他們的成本，比如，影像輸出的可能會略高，商務印刷、包裝印刷則相對較低。對于這種收費模式，一些從未涉足數字印刷業(yè)務的用戶對于成本的多少還沒有概念，而有一些用戶則對這種收費模式表示認同，并認為他們印量至少要達到每月1百萬印才能獲利。參加蘭達此次活動的一些潛在歐美用戶私下探討認為，一臺蘭達S10可能約需* 00萬歐元，每年的維護費可能約為10萬歐元。注意，這不是蘭達官方數據。

蘭達生產現狀及出貨計劃

在蘭達位于以色列Rehovot的工廠，記者看到了與一年前參觀時不同的景象：在原來蘭達大樓的旁邊新建起一棟宏偉漂亮的工廠大樓，生產線擴大了，* 臺S10納米印刷機正在裝配、調試，另外還有仍在研發(fā)調試的W10等。不僅批量生產已開始就緒，蘭達的技術支持、客戶培訓、耗材零件配送等售后服務已部署完畢。在蘭達的工廠里，參觀的嘉賓們體驗了蘭達研發(fā)的AR增強現實遠程診斷技術，只要戴上AR眼鏡，即便是毫無經驗的普通人也能在遠方的蘭達工程師的指導下，順利解決機器故障。此外，蘭達將與知名物流公司合作，確保主要零備件* 小時送達，耗材自動補貨。種種情況表明，此時的蘭達已經從一家研發(fā)企業(yè)、技術孵化中心，變身為制造商和解決方案提供商，蘭達也已經做好準備將蘭達納米印刷機交付至世界各個地方的用戶。

蘭達數字印刷CEO Yishai Amir列出了蘭達印刷機的上市計劃：201* 年上半年完成S10單面印刷機的測試階段，年中上市；S10P雙面印刷機將在201* 年下半年進行客戶測試，在2019年初上市；針對軟包裝的W10卷筒紙印刷機將在2019年上半年進行客戶測試，年中上市。

蘭達到底怎么樣？——中國印企訪談錄

中國無疑是蘭達的重要市場。根據蘭達之前對外公布的消息，來自中國的蘭達S10單張紙印刷機和和W10卷筒紙印刷機的訂單數量達到了兩位數，訂單總額達到了1億美元。蘭達透露，中國的第一臺S10將在201* 年安裝。此次蘭達公司VIP客戶活動，中國大陸、中國香港和中國臺灣數家實力領先的企業(yè)也受邀參加。與受邀的全球其他國家和地區(qū)的企業(yè)相似，大部分受邀企業(yè)是折疊紙盒生產企業(yè)，但也不乏商業(yè)、書刊、標簽與軟包裝等企業(yè)。今日印刷記者有幸與其中一些受邀嘉賓進行了交談，談及他們對蘭達技術的看法和意向。絕大部分受邀嘉賓對蘭達技術表示震撼，特別在親眼目睹蘭達印刷機在用戶印刷車間進行真正的折疊紙盒生產之后，對蘭達的信心大增。由于價格和成本問題仍未得到蘭達的確切資料，如果成本確實有競爭力，未來可能不是會不會考慮投資的問題，而是什么時候投入會更合適的問題了。

鴻興印刷集團吉印通 執(zhí)行主席任澤明：

這次蘭達的活動安排很用心。在全面參觀了蘭達數字印刷工廠、蘭達實驗室、蘭達首個用戶的工廠，甚至是Benny Landa的家之后，對蘭達技術、蘭達公司和蘭達本人有了更多、更全面的了解。在以往的兩次drupa展會上，對蘭達技術的了解都比較表面、不詳細。這次考察不但看到了蘭達的技術研發(fā)狀況、實際生產情況、客戶使用情況，還了解到蘭達在客戶服務方面的支持，全面了解到蘭達的實力，增強了對蘭達技術的信心。雖然蘭達還有改進的空間，但Benny Landa及其團隊對技術的極致追求，讓我們相信未來蘭達能做得更好。

鴻興在drupa 2012年上預訂了蘭達納米印刷機，但由于等待時間長，迫于董事會的壓力退訂了。數字化是未來的方向，我們并沒有放棄對蘭達的關注，但也會根據市場需求多考察，多進行技術對比，選擇適合的方案。蘭達的技術無疑是革命性的，我們還看到蘭達在配套服務上非常用心，相信有很好的客戶體驗，但我認為，蘭達真正商業(yè)化，可能仍需要一兩年。

深圳市裕同包裝科技股份吉印通 首席技術專家、裕同研究院院長陳廣學：

首先，蘭達的創(chuàng)新精神和敬業(yè)精神讓人欽佩、贊賞。蘭達確實有一些原創(chuàng)性的思想、發(fā)明，而且對于原創(chuàng)性的思想、發(fā)明能夠付諸實施，持之以恒地去做，這一點讓人很佩服，我感覺我們國內目前仍然比較難做到。第二，蘭達把一種思想、一種科學技術原理能夠很好地和市場結合，與市場對接，開發(fā)出市場所需要的技術和產品，關注市場趨勢，注重市場應用，解決市場的痛點。

蘭達納米印刷機速度快，色域再現比普通膠印好。蘭達納米印刷技術是解決噴墨印刷問題，使噴墨印刷在普通紙上也能夠達到膠印水平的一個非常有創(chuàng)新性的解決方案，理論上非常有可行性、革命性。目前感覺到還是有輕微質量瑕疵沒有完全解決好，這個問題是機械結構、噴頭、補償算法、高速運轉等問題共同造成的。相信后續(xù)在蘭達團隊的努力下能夠得到很好的解決。裕同主要專注于包裝，未來包裝數字化印刷是發(fā)展趨勢。裕同目前也在拓展個性化包裝等業(yè)務，這也是裕同關注這方面技術的原因之一。

廣東萬昌印刷包裝股份吉印通 董事長梁洪：

蘭達的技術從材料到整體解決方案都非常創(chuàng)新，讓人耳目一新。我走訪過很多公司，這次參加蘭達的活動對蘭達技術印象深刻。我從去年drupa上了解到蘭達納米印刷技術，這種技術是創(chuàng)新的、顛覆性的。數字印刷的特點是個性化，而蘭達納米印刷技術則結合了個性化、高效率和智能化。也就是說，蘭達納米印刷技術最大的改變是將數字印刷從短版和按需印刷進一步延伸至主流印刷市場，讓數字印刷規(guī)模化。

萬昌的主要業(yè)務是啤酒與食品標簽和包裝等。隨著消費市場的需求，酒品與食品包裝也不斷變化。如果蘭達真的可以將數字印刷的效率和成本提升到媲美傳統印刷，這種技術是符合市場需求的。

星光集團吉印通 執(zhí)行董事、首席技術官戴祖璽：

從drupa 2012年蘭達數碼膠印技術面世以來，我就在關注這項技術的發(fā)展。這次有幸近距離考察目前蘭達數碼膠印先進技術的發(fā)展現狀，對蘭達技術和蘭達整體情況有了更全面深入的了解。特別是在參觀蘭達實驗室之后，蘭達對技術的執(zhí)著追求以及對技術的極致應用，讓我印象深刻，也由此對蘭達的研發(fā)實力有較清楚的認識，對其產品產生較大的信心。

蘭達納米印刷技術能夠有效應對多樣少量的個性化訂單。由于目前仍處在Beta測試階段，部分成本、質量及設備性能仍有待進一步了解及說明。期望下一次再有機會與蘭達交流時，這些問題都有更滿意的答復。

匯星印刷集團吉印通 執(zhí)行董事李海：

以色列的科技實力和創(chuàng)新能力眾所周知。這次兩天的探訪，讓我對此有了切實感受。蘭達集團對新技術的深入研究，特別是納米顆粒在各個商業(yè)領域的研究與應用，以及蘭達集團對新概念的研發(fā)，如新能源和人造鉆石的研發(fā)，確實讓人感受到蘭達對技術的認真以及對市場的敏銳。

蘭達納米印刷技術打動我的地方主要是潔凈環(huán)保，節(jié)省能源；色域廣；更符合印刷市場的大趨勢——中短版印刷。雖然目前印刷技術仍未完全成熟，但在第一臺S10開始在印刷廠運作后，希望蘭達在產品和應用技術上有更快的突破和改善。技術成熟之后，相信能讓更多印刷供應商的生產效率大幅提升，生產成本大幅降低，從而真正滿足印刷供應商的需求。

正美企業(yè)股份吉印通 執(zhí)行長魏任杰：

兩天的考察，Benny Landa本人讓我印象最為深刻。他70多歲還在創(chuàng)業(yè)，對技術創(chuàng)新與人生理想鍥而不舍的精神讓人佩服。他可以把很多很優(yōu)秀的人聚到一起，而且很多人已經跟著他二三十年，他們都為能成為Benny Landa的同事而自豪，要做到這點很不容易。

蘭達納米印刷機打動我的地方是其速度，它遠超了現行的數字印刷的速度，假設它的速度是可以實現的，它的產能勢必比其他技術大很多。目前我們看到這臺印刷機還有瑕疵，比如還有白線、對位不準、著墨性有待提高。但我相信，蘭達就是未來的印刷廠，各種高科技的應用，如AR、VR的體驗，就像星際大戰(zhàn)里的感覺。蘭達就像是印刷界的特斯拉。我們會一直關注蘭達的發(fā)展。蘭達面向軟包裝市場的W10還在研發(fā)階段，目前的速度是100米/分，我們希望速度可以更快，達到200米/分，單色印刷也可以更快。如果時機成熟，會考慮投資，應用到軟包裝和大量的可變印刷上。

中榮印刷集團股份吉印通 董事總經理黃煥然：

這次活動對我來說是比較震撼的：首先，對蘭達納米印刷技術本身來說，這種顛覆性的技術給整個行業(yè)帶來的未來的可能性對我們來說是震撼的；第二，我們參觀了蘭達實驗室，他們對基礎技術、前沿技術的研究做了大量投入，這是我們國內印刷包裝行業(yè)里比較欠缺的。他們對前沿技術、對印刷科學的理解，讓他們能夠創(chuàng)造出這樣顛覆性的解決方案；第三，是蘭達開放的格局。蘭達印刷機是和很多外部的創(chuàng)新團隊合作來達成的，是一個多功能多學科的技術密集的高科技產品。

讓我印象最深刻的還是Benny Landa及他的團隊對技術研究的激情、追求和堅持。我們看到他們有很多先進的檢測設備、分析儀器，在很多方面有持之以恒的鉆研。在科學的道路上，不僅需要夢想，需要激情，還需要對方向的判斷，對達成結果的追求，有預判能力和遠見能力是一個企業(yè)科學家非常關鍵的。要做成一件顛覆性的事情是不容易的。這一點是值得我們學習借鑒的。

通過這兩天深入了解和學習對蘭達納米印刷技術有了更清晰認識，對這個技術信心更足了。現在他們碰到的相比膠印來說一些效果上的小問題，我認為他們是有能力去解決的。我們非常期待蘭達這個產品，期待它進一步的升級和未來應用的拓展性。

蘭達技術是數字時代顛覆性的創(chuàng)新。對傳統企業(yè)來說，我們更多要考慮如何把企業(yè)融入這場數字化革命，特別是我們吉印通 。我們老在采用低價策略，在成本上競爭，我們需要考慮能不能通過這些快速的服務、先進的技術、良好的手段，通過政府的投入，幫助我們傳統企業(yè)轉型。這次也非常高興蘭達安排這樣一個活動，讓全球頂尖的印刷企業(yè)坐在一起交流，共同面對數字化轉型時代。

敬請關注《今日印刷》2017年10月刊。

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